Tavoitteiden asettaminen on moneltakin kannalta tärkeää. Sehän on aivan selvää. Luin tänään mielenkiintoisen jutun Talouselämästä, jossa kirjoittaja Pasi Pyysiäinen peräänkuuluttaa yrityksiltä tavoitejohtamisen lisänä myös myyntistrategian kuvaamista. Ja osuu aivan naulan kantaan!

Ei se tavoite paljon lämmitä, jollei ole ”karttaa”, jonka avulla sinne suunnata. Toki tuttuun paikkaan on helppo löytää eli jatkaa samaa vanhaa rataa, mitä aiemminkin on kulkenut. Mutta jos tavoitteita haluaa asettaa korkeammalle/etäämmälle, on mietittävä myös miten sinne päästään.

Myyntityössä tämä korostuu tietenkin huimalla tavalla, mutta on totta myös kaikessa muussakin toiminnassa.

Aseta tavoitteet, kuvaa strategia tavoitteiden saavuttamiseksi, hanki välineet/tiedot/taidot avuksi ja toteuta homma!

Moni asia tulee myös varmemmin toteutettua kun sen on kirjannut ylös ja vielä kertonut eteenpäin, näin aikovansa tehdä. Itseään on helpompi pettää ja huiputtaa kuin muita!

Ei muuta kuin hommiin!